06/24/19

Przychodzi klient do dewelopera


W I kw. 2019 roku warszawscy deweloperzy sprzedali 6500 mieszkań [1]. Czy nowe nieruchomości częściej trafiały w ręce nabywców inwestycyjnych, a może stały się celem klientów prywatnych? Analizujemy główne typy nabywców lokali mieszkaniowych na osiedlach Skanska w Warszawie. Lokalni patrioci, eko-świadomi, rodziny z dziećmi i inwestorzy – do której grupy się zaliczasz?

Rynek mieszkaniowy ma się dobrze, a popyt wciąż góruje nad podażą. W Warszawie liczba wszystkich gotowych mieszkań, które nie znalazły właścicieli, spadła w porównaniu z poprzednim kwartałem o 4%. Kto zamieszkał w pozostałych? Przedstawiamy cztery typy klientów, którzy najczęściej pojawiali się w biurach sprzedaży spółki mieszkaniowej Skanska w Warszawie.


Lokalni patrioci

Warszawa jest najbardziej zaludnionym miastem w Polsce. W ciągu ostatnich 10 lat na przyjazd do stolicy zdecydowało się około 300 000 osób [2]. Warszawa rośnie także pod względem liczby dostarczanych na rynek mieszkań. Według danych za maj 2019 roku, oferty czekają na kupców średnio przez 163 dni, czyli pięć miesięcy.

Baza mieszkaniowa jest pokaźna. Dużą grupę nabywców stanowią osoby dotychczas mieszkające w starym budownictwie. To lokalni patrioci, którzy nie chcą wyprowadzać się z danej dzielnicy, mają w pobliżu ulubione miejsca i przyjaciół, często także własny biznes. Decydują się na zmianę mieszkania na nowe, ponieważ doceniają nowoczesne rozwiązania i idące za nimi zalety użytkowania. To bardzo świadoma grupa klientów wybierająca najczęściej kilkupokojowe lokale.
-Aleksandra Goller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce mieszkaniowej Skanska

Eko-świadomi

Modne wnętrza w stylu eko to za mało. Coraz większe grono kupujących mieszkania chce, aby zielone były całe osiedla. Klienci pytają zarówno o certyfikację środowiskową, np. BREEAM, jak i konkretne rozwiązania smart, pomagające oszczędniej gospodarować m.in. energią grzewczą i elektryczną. Oczywiście świadomość konsumentów środkowoeuropejskich zwiększa się stopniowo i z naszych obserwacji wynika, że za 10-15 lat mieszkania niespełniające najlepszych zielonych praktyk będą poza zainteresowaniem nabywców.
-Aleksandra Goller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce mieszkaniowej Skanska

Dziś wysoki standard mieszkania kojarzy się kupującym nie tylko z lokalizacją i metrażem, ale również jakością wykończenia, w tym rodzajem użytych materiałów i ekologicznymi rozwiązaniami, a nieruchomość, którą wybierają, odzwierciedla ich styl życia i stosunek do środowiska.

Rodziny z dziećmi

Najczęstszym celem rodzin z dziećmi lub par planujących potomstwo są mieszkania 60-70 mkw. Taki metraż zapewnia wygodę użytkowania i pozwala wygospodarować prywatną przestrzeń dla każdego z domowników. Zainteresowaniem tej grupy cieszą się także większe mieszkania.
-Aleksandra Goller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce mieszkaniowej Skanska

Bycie rodzicem wymaga rozbudowanych zdolności logistycznych. By ułatwić sobie poruszanie po Warszawie, osoby poszukujące mieszkań często pytają o udogodnienia dla dzieci i infrastrukturę usługowo-handlową w pobliżu.


Sąsiedztwo inwestycji ma strategiczne znaczenie. W rankingu warszawskich dzielnic Żoliborz znalazł się w pierwszej piątce najatrakcyjniejszych lokalizacji dla rodzin z dziećmi pod względem warunków życia [3]. Dzielnica ta jest popularna szczególnie wśród rodziców w wieku 30-35 lat. Przyciąga bogatą infrastrukturą szkół, przedszkoli i sklepów, bliskością terenów rekreacyjnych i rozbudowaną siecią ścieżek rowerowych. To właśnie na pograniczu Żoliborza i Bielan realizujemy obecnie trzeci etap Osiedla Mickiewicza.
-Aleksandra Goller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce mieszkaniowej Skanska

Inwestorzy

Kupno mieszkania na wynajem to najpopularniejsza forma pomnażania kapitału i jednocześnie jeden z najcenniejszych składników majątku Polaków. 



Inwestorzy wciąż chętnie sięgają po nieruchomości z uwagi na możliwość wyższego zysku niż np. lokaty bankowe. Najczęściej wybierają kawalerki lub lokale dwupokojowe. W dużej mierze to osoby, dla których decydujące są: lokalizacja i dostęp do komunikacji miejskiej. Przez pryzmat tych czynników oceniają potencjalny zysk. W tej grupie klientów zauważamy także większe zainteresowanie wykończeniem mieszkania „pod klucz”.
-Aleksandra Goller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce mieszkaniowej Skanska

Statystyki wskazują, że mieszkanie pozwala zarobić średnio dziesięć razy więcej niż lokata [4]. W sytuacji, gdy oprocentowanie w bankach jest bardzo niskie, rentowność najmu przekłada się na pewny zysk gotówkowy.



[1] na podstawie danych JLL I REAS
[2] dane Urzędu Miasta Stołecznego Warszawy
[3] ranking GUS
[4] dane szacunkowe Open Finance

Monika Sadowska