Fujitsu trzeci rok z rzędu liderem rankingu Canalys EMEA Channel Leadership Matrix

11 lutego 2020

Program partnerski Fujitsu po raz kolejny został doceniony w rankingu Canalys EMEA Channel Leadership Matrix. Firma zajmuje pozycję lidera tego zestawienia już trzeci rok z rzędu, zdobywając uznanie m.in. za wysoką jakość oferowanego wsparcia technicznego oraz obsługi partnera.

Partnerzy handlowi są kluczową częścią ekosystemu technologicznego. To oni odpowiadają na potrzeby biznesowe większości średnich i małych przedsiębiorstw. Fujitsu jest tego świadome i nieustannie rozwija SELECT Partner Program. Wysiłki firmy w tym obszarze zostały docenione w najnowszym raporcie Canalys.

Fujitsu utrzymało swoją pozycję i zaprezentowało dalsze udoskonalenia kanału. Firma dokonała inwestycji w rentowność partnerów i modele biznesowe oraz zwiększyła zaangażowanie w utrzymanie lub wzrost udziału w przychodach generowanych przez dystrybutorów. To trzeci rok z rzędu, kiedy Fujitsu zdobywa najwyższe noty. Osiągnięcie zostało ocenione przez Canalys jako „wyjątkowe”, ponieważ wymagało poprawy rok do roku wyników wiodących już w branży partnerów, a także dalszego wzrostu inwestycji w kanał.

Zdobycie tytułu lidera możliwe było dzięki modelowi biznesowemu, który generuje większość przychodów za pośrednictwem partnerów. Canalys wyróżnił ostatni zwrot Fujitsu w kierunku strategii partnerskiej, która obowiązuje w znacznej liczbie krajów EMEA (obszar Europy, Bliskiego Wschodu oraz Afryki) oraz docenił jakość komunikacji kanału i bieżących inwestycji. Według firmy badawczej, szczególnie udanym komponentem biznesu są szkolenia TechCommunity z zakresu pogłębionej analizy technologii. Ponadto partnerzy najwyżej ocenili Fujitsu pod względem wsparcia technicznego dla kanału i łatwości współpracy.

Fujitsu dokonało w minionym roku dużej zmiany – przeszliśmy na model, w którym przede wszystkim stawiamy na rozwój kanału partnerskiego na wielu europejskich rynkach. Podobnie działamy na polskim rynku. To dało naszym partnerom szereg nowych możliwości. Podejmując kolejne działania, wykorzystują oni nowoczesne technologie i zapewniają lepszą jakość obsługi. Ciężko pracowaliśmy nad tym, by program partnerski nieustannie umożliwiał wsparcie i szkolenia potrzebne by, zmieniając model biznesowy, odnieść sukces. Tym bardziej doceniamy, że otrzymaliśmy tak wysokie noty w kluczowych obszarach, takich jak relacje z partnerami i jakość wsparcia technicznego.

Radosław Czubaszek, szef kanału sprzedaży w Fujitsu

Liderzy rankingu zostali najwyżej ocenieni pod względem jakości programu partnerskiego, jak i notują najsilniejszy wzrost oceny rok do roku. Ciągłe inwestują również w rozwój kanału. Jako lider, Fujitsu generuje większość przychodów za pośrednictwem partnerów. Taka postawa znajduje odzwierciedlenie w sposobie zarządzania programem partnerskim oraz kulturze korporacyjnej, która podkreśla znaczenie partnerów.

Alastair Edwards, Chief Analyst at Canalys

Canalys Leadership Matrix
Canalys Leadership Matrix zapewnia graficzną prezentację wydajności kanałów wiodących dostawców technologii w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Wyniki opierają się na niezależnej analizie strategii rozwoju kanału, inwestycji, realizacji i planowanych inicjatyw doświadczonych analityków Canalys, a także informacji zwrotnych od dostawcy. Benchmark porównuje doświadczenia partnerów podczas pracy z różnymi vendorami.

Informacje o SELECT Partner Program
Program partnerski Fujitsu zapewnia niezrównaną wartość dla rosnącej międzynarodowej bazy partnerów handlowych na całym świecie, opartej na trzech filarach:

Uproszczenie – nie istnieją bariery wejścia do programu lub przejścia do SELECT Expert. Fujitsu koncentruje się na budowaniu umiejętności i kompetencji, dając wszystkim partnerom równe szanse awansu na najwyższe poziomy SELECT Circle i SELECT Infinity.

Innowacje – Fujitsu stwarza nowe możliwości biznesowe w takich obszarach, jak chmura, Internet Rzeczy, Big Data, bezpieczeństwo i sektory wertykalne oraz pomaga partnerom w rozwijaniu nowych umiejętności sprzedażowych i technicznych.

Zaangażowanie – Fujitsu uznaje i nagradza wiedzę specjalistyczną partnerów SELECT dzięki przeprojektowanej strukturze rabatów oraz zestawom korzyści i narzędzi.

Zasoby on-line Fujitsu
SELECT Partner Program: http://www.fujitsu.com/global/microsites/spp/
SELECT Innovation Award: www.fujitsu.com/select-innovation
SELECT Innovation Awards’ success stories: https://www.fujitsu.com/global/microsite/innovation-award/process/index.html
Blog Fujitsu: http://blog.ts.fujitsu.com
Twitter Fujitsu: http://www.twitter.com/Fujitsu_Global
LinkedIn Fujitsu: http://www.linkedin.com/company/fujitsu_poland
Facebook Fujitsu: https://www.facebook.com/FujitsuPoland/
Fujitsu Media Portal: http://mediaportal.ts.fujitsu.com/pages/portal.php
Newsroom Fujitsu: http://ts.fujitsu.com/ps2/nr/index.aspx

Informacje o firmie Fujitsu
Firma Fujitsu jest wiodącym japońskim producentem technologii informacyjnych i komunikacyjnych (ICT), który oferuje pełen asortyment produktów, technologii, rozwiązań i usług. 132 000 specjalistów firmy obsługuje klientów w ponad 100 krajach. Wykorzystujemy nasze doświadczenie i moc technologii informacyjno-komunikacyjnych do kształtowania przyszłości społeczeństwa z naszymi klientami. Skonsolidowane przychody Fujitsu Limited (TSE: 6702) to 4 biliony jenów (US $36 mld) za rok obrotowy zakończony 31 marca 2019 roku. Więcej informacji można uzyskać na www.fujitsu.com.

Wszelkie nazwy firm lub produktów ujęte w materiale stanowią własność ich właścicieli. Informacje zawarte w tej informacji prasowej są aktualne w momencie jej dystrybucji i mogą zostać zmienione bez wcześniejszego powiadomienia o tym.