Przychodzi klient do dewelopera

Baza mieszkaniowa jest pokaźna. Dużą grupę nabywców stanowią osoby dotychczas mieszkające w starym budownictwie. To lokalni patrioci, którzy nie chcą wyprowadzać się z danej dzielnicy, mają w pobliżu ulubione miejsca i przyjaciół, często także własny biznes. Decydują się na zmianę mieszkania na nowe, ponieważ doceniają nowoczesne rozwiązania i idące za nimi zalety użytkowania. To bardzo świadoma grupa klientów wybierająca najczęściej kilkupokojowe lokale.

Aleksandra Goller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce mieszkaniowej Skanska

Modne wnętrza w stylu eko to za mało. Coraz większe grono kupujących mieszkania chce, aby zielone były całe osiedla. Klienci pytają zarówno o certyfikację środowiskową, np. BREEAM, jak i konkretne rozwiązania smart, pomagające oszczędniej gospodarować m.in. energią grzewczą i elektryczną. Oczywiście świadomość konsumentów środkowoeuropejskich zwiększa się stopniowo i z naszych obserwacji wynika, że za 10-15 lat mieszkania niespełniające najlepszych zielonych praktyk będą poza zainteresowaniem nabywców.

Aleksandra Goller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce mieszkaniowej Skanska

Najczęstszym celem rodzin z dziećmi lub par planujących potomstwo są mieszkania 60-70 mkw. Taki metraż zapewnia wygodę użytkowania i pozwala wygospodarować prywatną przestrzeń dla każdego z domowników. Zainteresowaniem tej grupy cieszą się także większe mieszkania.

Aleksandra Goller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce mieszkaniowej Skanska

Sąsiedztwo inwestycji ma strategiczne znaczenie. W rankingu warszawskich dzielnic Żoliborz znalazł się w pierwszej piątce najatrakcyjniejszych lokalizacji dla rodzin z dziećmi pod względem warunków życia [3]. Dzielnica ta jest popularna szczególnie wśród rodziców w wieku 30-35 lat. Przyciąga bogatą infrastrukturą szkół, przedszkoli i sklepów, bliskością terenów rekreacyjnych i rozbudowaną siecią ścieżek rowerowych. To właśnie na pograniczu Żoliborza i Bielan realizujemy obecnie trzeci etap Osiedla Mickiewicza.

Aleksandra Goller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce mieszkaniowej Skanska

Inwestorzy wciąż chętnie sięgają po nieruchomości z uwagi na możliwość wyższego zysku niż np. lokaty bankowe. Najczęściej wybierają kawalerki lub lokale dwupokojowe. W dużej mierze to osoby, dla których decydujące są: lokalizacja i dostęp do komunikacji miejskiej. Przez pryzmat tych czynników oceniają potencjalny zysk. W tej grupie klientów zauważamy także większe zainteresowanie wykończeniem mieszkania „pod klucz”.

Aleksandra Goller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w spółce mieszkaniowej Skanska